売上アップ、集客、営業– category –

「YouTubeやブログで発信して集客しよう」という話をよく耳にします。実際、始める人は多いのですが、1年後もコンスタントに発信を続けている人はほとんどいません。 私の周りの士業の先生方を見ても、継続できている人はごくわずかです。なぜ続かないのか...

新しく事業を始めたり、新しい店舗を出店する際に、新事業を始めるかどうか、新しい店舗を出すかどうかという判断を経営者はします。 この時に「なんとなくいけそう」、「前の店舗出店の経験からいけそう」、そういった感覚的な判断をしてないでしょうか。...

「最近、お客様の反応がいい気がします」「今月は調子がいい感じです」 社員からこういった報告を受けたとき、そのまま信じて動いていませんか？これらはすべて「感覚」の話であり、事実とは限りません。 「〜な気がする」は事実ではない 「〜と思う」「〜...

商品やサービスを少しでも安く見せて、お客様にアピールしたい――。経営者なら誰しも一度は考えることではないでしょうか？ ホームページやメニュー表で「税抜き価格」を大きく打ち出し、パッと見の割安感を演出する手法はよく見られます。 しかし、一般の...

顧客の入ってくる扉とは、仕事や見込み客の導線の話です。 特定の紹介ルート1つのみであれば、導線は1つということになります。 紹介無しでSNSはInstagramのみということであれば、同じく導線は1つということになります。 一番怖いのがこの「導線が1つしか...

仕事柄、紹介を依頼されるケースが多いです。 主には、他士業先生を紹介して欲しいという依頼です。 紹介といっても、ガッツリ依頼相手を探しているケースもあれば、とりあえず面談だけしてみたいケースもあり、紹介元と紹介先と仲介者（自分）の三者間に...

仕事柄、様々なお店や会社に伺いますが、打ち合わせをするスペースが無いというケースが意外と多いです。 完全な打ち合わせ室でなくても、打ち合わせをするスペース、イスと机は欲しいところです。 また、打ち合わせする空間がどのうような空間か？という...

新しい取引先、あるいは新規顧客との信頼関係を築くというのは、なかなか大変です。 お互いがどのような方なのか？が全く分からない中で、どのように行動すれば良いのか？ 今回の内容が100％正解ではないとは思いますが、私自身は現時点では以下の様に考え...

個人ブログ「効果を測定するには？」に書いた話をもう少し詳しく書きます。 タイトルにもある通り、主観的な感覚ではなく、客観的な数値の根拠が経営判断においては必要です。 「何となくイケそうな気がする」 「多分○○だと思う」 「今月は忙しかったから...

今は返済厳しいが、リスケ後には返済できる目処が確実に立つ場合にのみ、リスケをするのが望ましいです。 籠城作戦は時間稼ぎの後に展開が良くなる見込みがある場合に使う作戦です。 リスケは籠城作戦と同じ時間稼ぎの作戦です。 援軍が来る、敵が撤退する...