売上アップ、集客、営業– category –

先日、顧問先の会社から新規事業について、撤退するという話を聞きました。 当初は新規事業をする予定で動いていましたが、竹岡のコンサル後に、改めて色々と考えた結果、　撤退することに決めたそうです。 なぜ、竹岡のコンサル後に考えが変わったのか？...

先日、近所の外壁工事の案内がポストに入っていました。 1件ずつ直接案内を手渡しするというのは、なかなか大変ではありますが、 場合によっては、自社の営業する絶好の機会です。 今回の工事の説明をするという大義名分で、近隣の家にアプローチできます...

散らかる理由はいくつかありますが、個人的に思うのは、 単純にモノが多過ぎる モノの保存場所が決まっていない 散らかっている状況が基準になっている 主にこの3つです。 仕事道具であれば、簡単に捨てられないものもあるのかもしれませんが、 モノがあふ...

事業を始めると「まずは店舗テナントを借りて、拠点を作る」という判断をされる経営者は多いです。 本当にその店舗は必要でしょうか？？ 確かに業種によっては店舗がないと商売にならない！という商売もあるかと思います。 ですので、どこかの時点で店舗を...

売上アップコンサルや通常の税理士業務をしていて、ときどき思うことがあるのですが、 結果や目標などの数値に対して、すごく責任を持つ経営者もいらっしゃいます。 一方で残念ながら、数字にや結果に対して他人事のように考えている経営者がいます。 短期...

「うちは事業拡大せずに現状維持でいい」「売上を増やすつもりはない」という方、結構いるかと思います。 私自身も自分の目が届く範囲でお客さんと関わりたいので、人を雇って事務所を拡大することは考えていません。 ありがたいことに、家族がご飯を食べ...

この仕事をしていると様々な業種の方とお話する機会があります。 業種ごとの実際の数字はもちろんのこと、数字以外の各業種の経営課題などもお話で伺うことになります。 税理士業とは全くかけ離れた業種であっても、「この業種の〇〇の話、税理士業の△△の...

ランチェスター戦略の局地戦、要は営業地域を絞るという話です。 黄色の円は、旧事務所の場所から半径2.5kmの範囲です。開業当初はまずこの黄色部分のお客さんに絞って営業をしていました。 結果として、数件ではありますが、顧問契約をしていただけました...

「経営とは例外管理である」という言葉を勤務時代の所長から教わりました。要は通常業務はベルトコンベアーに乗せて自動化した流れで処理し、ベルトコンベアーの流れから外れたもの、つまり例外に対してだけ対処すればいいという考えである。（もちろん業...

「成果を出すためには、なぜ1点集中なのか？」、私個人としての答えは「諦めて次に進むため」です。1点集中した結果、成果が出なかった場合の言い訳を無くすということが大切だと思います。 これが2つを掛け持ちしているとなると、「今回は2つ掛け持ちで時...