昨日、今年最後の新規面談が終わりました。
事務所HP経由、金融機関からの紹介、知人からの紹介、税理士会からの紹介など色々なルートからの紹介話をいただきました。
そこから実際に面談になったのは10件ぐらいです。単純に平均すると、月に1回ペースで面談といったところです。
1人事務所なので、これくらいのペースで新規見込客と接触するのがちょうどいいのでは？という感覚です。
確かに新規のお話はありがたいのですが、特に12月の年末の忙しい時期や決算申告業務が重なっている時期にお話しをいただいても、新規面談の日程を設定しずらく、対応しきれない場合があります。
事務所を拡大したい先生なら事務仕事は職員に任せて、所長先生は営業に専念することも可能ですが。
私の場合は急拡大せずに少しずつ売上を伸ばすというスタンスです。
なので、新規のお話については、「面談件数を減らす代わりに成約率を上げる、こちら側から条件を絞る」という方針を去年あたりからとっています。
そして、この「条件を絞る」ためには、この事務所HPのブログなどで自分がどういう税理士なのか？というのを自分で発信するしかないのかなぁと思います。
昨日辺りからメルマガ発信について、ちょっと興味が湧いてきました。
メルマガ自体の仕組みを勉強する必要がありますし、どんな記事を書くのか？などの課題は多いですが、何となく面白そうというイメージです。
メルマガ自体は集客には結びつきにくいのかなぁ？というイメージです。毎回税金の話ばかり書くというのも大変ですし、私自身が疲れそうです。
有名な井ノ上先生や仲の良い先生がやっているような、自分の考えなどを発信するツールとしてメルマガ発信をしてみたいなぁと考えています。
少し前に始めたYouTubeと同じような感じでメルマガもやってみようかなぁと思います。
YouTubeも気付けば、No.28となりました。再生回数は全然伸びていませんが、楽しく続けられているのでヨシ！です。
